1、岗位职责：

- 根据公司销售计划，负责目标客户的商机挖掘和跟进，进行新客户的开发；

- 通过电话、拜访等途径了解客户面临的挑战及痛点，阐述公司产品与服务，对客户进行需求引导与沟通，获得销售机会；

- 负责进行客户需求的挖掘，为客户提供针对性的解决方案，促成合作并配合落地实施；

- 洞察市场行情，给予公司产品和服务更新改善建议

- 独立完成商务谈判、方案计划书撰写、合同签订、回款等，达成个人销售目标；

- 与客户建立良好关系，协调企业内部资源，提高客户满意度。

- 其他上级安排的工作。

2、岗位要求：

- 本科，统招优先，专业不限；

- 1年商务、项⽬管理、市场、销售相关的⼯作经验，有互联⽹企业和⾃主创业背景者优先；

- 具备良好的学习能力、沟通能力和抗压能力；

- 具备一定的市场拓展及新客户开发能力；

- 热爱销售工作；

- 有熟练的PPT技能；适应短期内出差；适应常规商务社交并通晓商务礼仪。

3、其他（我们期待的⼈才画像）

- 我们希望你是⼀个有强烈好奇⼼、同理⼼的⼈；

- 你热爱学习，有⾃⼰在某个领域的独特⻅解；

- 你对未来充满期待，对事业有很强的追求；

- 你是个有趣的灵魂，希望和⼀群有趣的⼈在⼀起同⾏。

我们的胜任⼒模型是“思考⼒、学习⼒、创新⼒、影响⼒、协同⼒、抗压⼒、执⾏⼒”。在这个基础上我们判断⼈才的基础模型是PSD，

- P（Poor：感到“贫穷”，希望能够通过⾃⼰的努⼒获得⾃⼰想要的财富，包括精神和物质的）；

- S（Smart：聪明，能够跟上团队思考的节拍，并在某个领域贡献⾃⼰的才智）；

- D（Desire: 有欲望，对未来充满预期，同时能够享受延迟满⾜）。