一、工作职责：

这是一份轮胎出口销售类型的国际贸易工作（自主开发100%）

1.  开发海外客户：获得客户资源（通过市场走访、国际展会、海关数据、历史订单、社交媒体）、建立联系、深入分析客户需求、结合我司不同产品特征、为客户提供最优的采购方案，促成订单。（不依托跨境电商平台交易，不做电商平台运营。）

2.  客户类型：国外轮胎进口商（轮胎经销商、轮胎批发商、大型/连锁轮胎零售商等）、最低采购量1*40HQ（不走散货）。

3.  学习行业知识：为了成为一名专业的销售人员，需要通过不断地学习行业知识、竞品、产品知识等，提升沟通效率和专业度。

二、工作收获：

1.  客户的不断积累，高复购率、高频次交易，成就丰厚报酬的您！

2.  了解世界各地的风土人情、市场环境、客户需求，成为自信满满的您！

3.  架起国际客户需求和国内生产的桥梁，让中国轮胎出口因您而骄傲！

4.  专业的产品知识、成熟的销售技巧，搭配公司自主品牌，让行业因您而自豪！

三、培训计划：

讲解并公示不同培训的阶段和需要达到的效果，对应有日、周、月、季度考核。

1.  第一个月：

  （1）基础知识学习：公司分配市场区域，根据区域培训产品基础知识、行业知识、认证、客户需求、外贸实务、物流知识等

  （2）第1个月要求：能独立准确操作、跟进订单（签PI、核库存、提排产、发周报、制作价格单、收款、放单）

2.  第2--3月：

  （1）一对一培训开发客户：培训如何搜集客户信息、筛选目标客户、客户深度分析、公司介绍、产品介绍等技巧

  （2）第2--3月要求：精进写开发信技巧，按要求建立客户档案，具备客户搜集和分析能力，能回答客户的常见问题。完成每日客户搜索和热聊客户量

3.  第4--6月实现客户开发：

    对竞品产品和价格有非常清晰的了解

    对客户问题，能提供有效的解决方案

    熟悉市场和客户需求、能熟练的利用多渠道拓展客户资源

    转正考核：月度考核需要完成；转正考核标准为实现销售。

四、【转正后的福利待遇--我们能给你】

1.  参加国际展会：根据平时联系客户的区域，有机会参加相关区域的国际展会。

2.  市场拜访：根据平时联系客户的情况，跟随区域经理实地拜访客户。

3.  工厂参观：了解行业的动态、价格走势、生产工艺、产品知识等。

4.  高回报机制：在产品领域，多年的积累使我们占据了很大一部分的市场份额，随着市场经验和客户资源的积累，你的收入也会逐渐增长，且无上限！过程中的核心人才还可得获公司分红激励计划。

5.  福利待遇： 超越同行非常有竞争力的薪酬福利（底薪 + 提成 +五险一金 + 现金红包 + 年终奖； 周末双休、专业培训、带薪年假、带薪病假、年度体检、节日福利、公司聚餐、公司团建、公司年会等）。

6.  薪酬：

薪酬构成：职位基本薪酬 + 销售提成（月度发放） + 新客户奖励

7.  晋升渠道：销售业务员----区域经理---销售副总监---销售总监，收入随着承担责任的增加不断增加，上不封顶。

【五、我们的优势】：

1. 舒适的办公环境、健康和谐的团队氛围、家人一般的融洽相处，提高您在职场的幸福感。

2. 丰富的产品资源：通过国内外知名厂商长期稳定的合作关系，为销售成交和返单提供了坚实的基础。

3. 独立的自主品牌：通过投资生产模具，打造自有品牌的产品。尚恒的品牌在国际市场上深耕多年，拥有良好的品质认可度和品牌知名度，在不少市场建立了稳定长期的合作伙伴。

4. 专业的国际展会：公司每年参加很多国际专业的轮胎和汽配展会，为销售人员提供海外拓客和面对面交流的机会。

5. 高频的市场走访：公司每年提供多次国际市场走访机会，通过实地拜访客户、收集市场信息、推介自有品牌产品，为客户提供可行性的采购方案。

6. 市场营销支持：公司主页、社交平台推送公司产品广告宣传，增加产品的曝光度和知名度；高端大气的国际展会亮相，让客户信心倍增；为客户量身定做宣传片，帮客户快速打开市场，建立品牌效应。

7. 团队支持：公司有专业的采购、物流、单证团队，为每一单的顺利达成和出运提供全方位的保驾护航。